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孔德菁

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分类: 域名人物
con_img 孔德菁,生于福建云霄,网名“丸子”。厦门易名网络科技有限公司的孔德菁,2003年的时候还在深圳的一家SP(服务提供商)做技术人员。2005年5月,他转让掉第二间自己创办的小公司,开办了厦门易名网络科技有限公司,其所拥有的网站易名中国已经在域名投资圈内很出名,目前在上面交易的域名已超过300万个。

1. 创业富豪

刚刚出炉的“2009中国大学生创业富豪榜”引起了厦门很多高校学生的关注,因为厦门有个年轻的创业富豪叫孔德菁,他在排行榜上居第25位。孔德菁是漳州人,从漳州一所大专院校毕业,在泉州开过公司,目前他的公司在厦门。孔德菁是个传奇人物,上大学时他还留过级,不过2003年毕业半年后创业,短短6年,目前他已坐拥上千万元的财富,谷歌和微软都是他的客户。

2. 创业经历

“我毕业时其实没有想到开公司,是因为找不到工作的无奈之举。”孔德菁本来应该在2002年毕业,却因为忙于兼职和研究计算机网络而挂科太多,不得已而留级。2003年毕业后,他怀揣理想找工作,却四处碰壁。后来,他遇到大学做兼职时的一个客户,从而到深圳一家SP(服务提供商)做技术总监,半年后,随着国家对SP的监管的越发严厉,孔德菁只得辞职。

“我那时在计算机网络方面技术确实过硬,但找工作所需的敲门砖高学历我没有,只得回来自己创业。”言语中,孔德菁对自己的工作能力很有信心。

3. 人物生平

孔德菁说,他在高中时就已经精通计算机,大学时选的也是跟计算机沾边的专业,可他却留级了,原因是他把所有的时间都花在研究计算机上,没时间顾及其他课程。其实从高中起,孔德菁就尝试着用计算机知识赚钱,比如帮别人做计算机四级培训、给超市做软件开发等。

从深圳辞职后,孔德菁在厦门找了一份月薪约1000元的工作。“我在深圳半年时间已经赚了十几万元,读书时我小打小闹地兼职接单,月收入也有1000多元。”巨大的待遇差距,激发孔德菁自我创业。2003年9月,孔德菁在厦门创办自己第一家公司,主营业务是做网站。

4. 问题学生

孔德菁出生在福建云霄的一个普通家庭,初中时候的他是典型的"问题学生",上课时调皮,课下还经常泡在游戏厅,不做作业更是家常便饭,以致学习成绩非常差,为了能升入高中,孔德菁还不得不交纳了一笔额外的"赞助费",而这不仅令他的父母"抬不起头来",也让他自己被同学瞧不起。当时,年少的孔德菁已经开始懂事,并有了自尊心,为了父母不再因为他而"受气",孔德菁立志要争口气,要证明他并不比任何人差。

在高中,孔德菁开始接触并喜欢上了计算机,他与同学陈寿福(soff,珊瑚虫QQ作者)一起拜师学习编程,在老师的介绍下,他还独立为一家超市做了一款管理软件,当时的孔德菁梦想着可以像比尔盖茨一样,创办一家能影响全世界的软件公司。1999年,孔德菁考进了漳州大学(漳州职业技术学院),他选择了一门与计算机相关的专业,希望通过软件编程来证明自己、实现梦想。

然而在大一的计算机课上,老师仅仅是教大家学习打字、练习打字,甚至孔德菁还因打字速度快而被认为是高手。想象与现实之间的巨大反差,让孔德菁非常失落,这更加让他沉溺在自己的编程世界当中。

随后,孔德菁将姐姐送他的电脑搬到了学校,开始在宿舍里钻研,这个时候,孔德菁发现了更有意思的新生事物——互联网,在网上他不但寻找到可以请教的"老师",更有一大堆令他视野开阔的网站。孔德菁的兴趣开始转向网络,相比于PC软件,他觉得网站更精彩、更灵活、更能吸引人,而且网站更容易传播,也能更好地证明他自己。孔德菁放弃了高中学的C、delphi,开始研究HTML,并且还为自己起了网名"丸子"——《东京爱情故事》里永尾完治的小名。

很快,孔德菁就在摸索中给自己做了一个网站,也正是这个过程中,他发现了一个巨大"商机"——做网站,当时做一个网站要价在600元左右,除去域名、空间成本,能净赚300多元。这个发现让孔德菁非常激动,兴奋不已,他想通过做网站来挣钱、来证明自己,为此孔德菁几乎天天都泡在K666、Yuzibbs等论坛学习技术、寻找订单,并常常为此通宵达旦。到大一学期末,孔德菁还因耽误学习而不得不留级,但这丝毫没有影响孔德菁的"生意",他甚至还在15天内,自学asp并通过asp+access做出了客户需要的动态管理系统。

在学校,孔德菁还喜欢研究各类网站系统,他曾用bbs2000搭建校园论坛,并通过为bbs2000开发插件的方式来推广论坛,其论坛日最高访问量一度高达数万人次。

在大学的四年,孔德菁坚持了四年,他挂过科、留过级,付出了许多努力,当然也收获了不少回报,但孔德菁总爱调侃自己,"学校不好,又是挂过科、留过级的人,所以心理承受能力特别强,不怕失败,也更敢孤注一掷地去投入"。

成功前经历两次失败

半年后,孔德菁的第一家公司倒闭了;又过了半年,孔德菁在泉州开了自己的第二家网站公司;但一年之后,公司又倒闭了。

尽管如此,孔德菁并没有气馁,两个月后,他在厦门创办“易名中国”eName 域名平台,公司运营到现在,一年的营业额有上千万,在业内小有名气,目前是中国“.cn”域名保有量最多的,微软和谷歌都找他买域名。在管理上,孔德菁也有一套,公司的四十几名工作人员顺利完成了同行业其他公司200人的工作量,他本人也由此进入了2009中国大学生创业富豪榜。

孔德菁说,前两家公司倒闭的根本原因是公司产品有问题,没有自己独特的产品,一直在做跟风的网站创建,根本无法敌得过有实力的大公司。第三家公司能做得如此成功,是因为自己在适当的时候做了市场需要的产品。当时,公司的主营业务是域名,孔德菁发现“.com”域名由于被开发得早,能投资的资源已经不多,而“.cn”域名却还没有很多人注册,资源仍比较丰富,于是,他抢占先机。

“我创业成功的秘诀就是懂行和不惧怕失败,然后抓住市场机遇。”  

“野心别太大 目标要明确”  

孔德菁说,在他看来,目前大学生创业失败的根本原因有两个,一个是野心太大,一个就是奋斗目标不明确,随遇而安。

5. 创业经营

野心太大的人还没有等到合适的机会就开始创业,目标又定的太高,一旦失败就是从顶峰跌至谷底,很少有勇气爬起来再试。这些人,往往一毕业就从家里筹集一大笔资金,花重金开发一个大项目,连市场前期调研准备都没有做好,稀里糊涂上马。另一种失败的人情况相反,他们目标不明确,不知道自己要干吗?不懂得完善和提高自己,有机会白白错过。

孔德菁建议那些有志于自主创业的年轻人,不妨先就业后创业,找准创业时机。他建议毕业生先找一份工作,在公司里从基础的事做起,直到自己在公司里掌握了一定的资源才辞职,这些资源包括技术、管理和业务拓展。“采用这个战术,说白了因为刚毕业的大学生一无所有,没能力自己‘缴学费’,只能利用工作平台‘交学费’,在公司里踏踏实实地从基层从小事做起,看同事看老板如何经营公司,拿自己的勤奋和好学跟公司换免费的学习机会。”

6. 创富体验

后悔有的域名现在看来可能卖早了。比如hotmail.cn,当时因为担心域名争议问题,所以过早地卖了,卖了50万,虽然也不亏,但现在肯定要超过这个价钱。如果微软来买会更贵点。

骄傲不过我花了几万元买进的159.com,由于移动开始启用159号码段(内部传说的3G号段),价值马上升了10倍以上,这算是比较成功的投资之一。

另辟蹊径选择投资.cn域名

相对于别人而言,孔德菁进入这行已经算晚的了,国内很多投资域名的成功者基本上都是在2000年之前入行的。但是孔德菁选择了.cn域名作为他主要的投资方向。

一开始,孔德菁对这个行业只有一个初步的认识,并没有太深刻的了解。于是他就到一些玩域名的投资者论坛混了2个月,对整个域名投资的过程以及一些注意事项有了一个大概的了解。但是他发现,.com域名由于被开发得早,能投资的资源已经不多了。而.cn域名却还没有很多人注册,资源仍比较丰富。“那个时候还没有想过.cn域名会升值这么快,现在看来当时的选择是正确的。”

孔德菁现在手上有将近3000个域名,其中不乏如dvd.com.cn、movie.com.cn、nn.com.cn、art.com.cn等价值较高的域名,更加有例如w.cn和9.cn等单字母和单数字的域名。那个时候他每天都要花1000元左右注册域名,这几年为了这些域名他总共投入了200万元,但是这些域名现在仅仅在域名投资业内就可以卖到1000万以上,如果是外界购买,价格更是远远超过这个数字。

以域名养域名

域名投资需要的不仅仅是注册费和购买的费用,仅仅每年到期续费,数千个域名就起码要花十几万以上的钱。这样的花费从哪里获得呢?

孔德菁从朋友那里学到了一个名词叫域名停放(DomainParking)。这是一种为域名自动生成网页的技术系统。网页中通常包含了广告赞助商的链接,广告赞助商为访问者的点击而付费,域名所有人随时从中分享收入。“也就是说当有人输入你拥有但是闲置的域名或者通过搜索引擎到达你的域名停放页面,并点击里面的网站链接,你就可以收到停放站给你的点击费,价格一般在每个点击几分到几元不等。”

在他所有的3000多个域名里,已经有一半的域名运用了这一技术,一些好的域名每个月通过这一技术就可以得到2-3万元,每年几十万元的收入轻松就能获得。据他介绍,国内一些拥有上万.com域名的顶级玩家,通过域名停放甚至可以获取每年上千万元的收入。

从小玩家到CEO

在投资域名的过程中,孔德菁发现域名交易以及域名抢注正逐渐成为域名经济里一个重要的环节。于是,从一个炒卖域名的小玩家开始成为一个域名代抢注网站的CEO也就成为顺理成章的事了。

在以前,很多投资域名者需要手动去注册域名,非常繁琐。孔德菁自己当年就曾经为了找到好用的通道,而一家一家注册,慢慢地寻找、测试。并且每次都必须充入2000元以上的预付款成为代理,才有可能拿到他们的API接口(应用程序接口),从而比别人有更好的条件获得好的域名。

但是做着做着,孔德菁发现凭借自己的技术完全可以自己开发接口去抢域名,并且如果成为注册商会比别人有更多更好的机会拥有域名。

2005年5月,他转让掉第二间自己创办的小公司,开办了厦门易名网络科技有限公司,其所拥有的网站易名中国已经在域名投资圈内很出名,目前在上面交易的域名已经达到了3万多个。

“目前来说,ename是国内唯一的一个域名代抢注网站。”孔德菁说,“所有的域名投资者都知道它。毕竟现在已经过了那种人手一枪,手工抢注的年代了。

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参考资料
孔德菁:用专注证明自己 不怕失败坚持做域名
外部链接
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